閥門行業(yè)需要考慮的關鍵因素

在過去的五年里，全球泵和閥門行業(yè)經(jīng)歷了最近的過山車式波動。2014年油價下跌導致油氣市場下滑；緊隨其后的是與電力領域較小比例的放緩相吻合的復蘇。貿易戰(zhàn)和保護主義目前正在推動越來越多的挑戰(zhàn)，使規(guī)模較小、靈活性較差的公司難以在全球范圍內取得成功。

今天的決定和成功比以往任何時候都涉及更多的因素。技術需要一流，才能滿足新的工程、采購和施工 (EPC) 以及最終用戶規(guī)范。它還必須這樣做，同時為客戶管理一個整體復雜的總擁有成本方程，其中涉及當?shù)胤ㄒ?guī)、材料采購限制和政府貿易關稅的高度變化，同時利用最新的技術和專業(yè)知識來確保產(chǎn)品質量。

當生活很簡單時，客戶會根據(jù)高質量的產(chǎn)品技術做出購買決定，同時認識到他們可以依靠當?shù)氐膶I(yè)知識來支持產(chǎn)品的整個生命周期。幾十年來，服務商店和售后市場中心向偏遠地區(qū)擴張，為主要的泵和閥門生產(chǎn)工廠提供了軸輻式支持模式的補貼。這些商店的設立是為了提供快速響應的產(chǎn)品，以及讓當?shù)乜蛻舴判牡膽弥С?。擁有公認的產(chǎn)品和品牌很重要，但將其與本地足跡相結合，進入世界溫床工業(yè)區(qū)以獲得服務和支持是一個成功的組合。

多年來，隨著越來越多的競爭對手建立在這一戰(zhàn)略之上，客戶的選擇范圍擴大，成功的標志也被推到包括擴大產(chǎn)品范圍，并期望降低價格。對成本最低的工廠的需求推動泵和閥門供應商向勞動力成本最高的國家擴張。印度、中國、墨西哥和東歐都在蓬勃發(fā)展，因為市場量的增加與商品化產(chǎn)品價格的下降同步。供應商能力增加，整體成本降低，同時專業(yè)知識和知識擴展到更廣泛的全球范圍以支持業(yè)務。跟上這一趨勢成為當今市場的標準。

僅僅因為你曾經(jīng)做過某事并不意味著你仍然可以。新法規(guī)不斷涌現(xiàn)，隨著組織遠離中心樞紐的擴展，合規(guī)意識變得越來越難以管理。

全球行業(yè)標準，包括美國機械工程師協(xié)會 (ASME)，以嚴格的質量控制要求管理安全閥業(yè)務等領域，要求供應商在其整個合格供應商網(wǎng)絡中嚴格執(zhí)行其過程控制資格。將商店擴展到增量區(qū)域會增加合規(guī)性監(jiān)督，以確保維護所有法規(guī)和認證，尤其是當這些法規(guī)可能不是其生產(chǎn)地區(qū)的核心時。

例如，從歐洲以外地區(qū)的壓力設備指令 (PED) 焊接供應商那里尋找、認證和保持高質量可能是一項繁重的任務，如果這不是該地區(qū)供應商的共同核心競爭力。

除了全球行業(yè)標準之外，新興的地方法規(guī)不斷增加對細節(jié)的關注和盡職調查，以保持領先地位。在過去十年中，中國加強了對進口產(chǎn)品的控制，要求獲得多項批準，包括中國安全閥制造許可證、國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局 (AQSIQ) 控制閥認證、東北電力系統(tǒng)公司 (NEPSI)電子設備的認證，機械設備的防爆要求等等。供應商可以花費數(shù)十萬美元來獲得認證，如果需要，還可以將這些認證擴展到全球范圍內的全球供應鏈足跡。

建立全球供應鏈涉及采購材料的戰(zhàn)略方法。尋找具有高質量產(chǎn)品和必要行業(yè)認證以及最佳成本的供應商可能會很棘手。通常，大多數(shù)供應商開發(fā)計劃將在擁有大量技術和質量專業(yè)知識的地區(qū)開始，例如閥門生產(chǎn)量大的中國或印度。由于對技術的大量投資以提供高質量和提高產(chǎn)量，這兩個國家都擁有一些最好的代工廠。來自 OEM 的額外投資通過模式開發(fā)和資格認證注入這些代工廠，以建立最佳成本生產(chǎn)的據(jù)點。

該模型對于建立在當今市場競爭中的基準地位至關重要，價格現(xiàn)在是一個關鍵的決策因素。但是，許多項目規(guī)范限制了此類批準的材料供應基地，并且通常會看到這些規(guī)范包含“禁止中國”或“禁止印度”的內容。這使當今成為世界級 OEM 供應商的最低要求進一步復雜化，增加了對冗余選項的需求，以確保符合相對普遍的規(guī)范。再一次，這包括滿足需求、重復資本投資、技術供應商開發(fā)、質量控制和管理，以及全球支持的整體多樣性。

經(jīng)濟和就業(yè)勝利選舉。挑戰(zhàn)這些論壇會引入政府保護主義行動，這些行動會引發(fā)關稅、貿易戰(zhàn)以及供應鏈簡化的更多復雜性。當我們看到亞洲經(jīng)濟中涌現(xiàn)出許多世界頂級鑄造廠、機械加工廠和 OEM 生產(chǎn)商時，我們可以預期會做出激烈反應，以保護未來的就業(yè)保障和進一步遠離美國的貿易逆差。

過去一年，對美國以外（即中國）生產(chǎn)的產(chǎn)品征收的關稅影響了進口的總體成本?？蛻粝Ｍ棠軌驊獙@些挑戰(zhàn)，而不會將進一步的價格上漲作為正常業(yè)務運營的一部分。同樣，泵和閥門行業(yè)的另一個悖論是如何在全球范圍內以最低成本進行物流管理和競爭，同時利用具有成本競爭力的替代供應商來滿足美國國內市場的需求。

當我們將應用程序推向更高的溫度、壓力甚至是集成到數(shù)字診斷解決方案中的高級預測算法時，技術經(jīng)常被提及。但是，在先進制造業(yè)的生產(chǎn)力方面，技術每年都在以更加突出的方式出現(xiàn)。復制工廠和培訓技能的高成本，以及對更短交貨期產(chǎn)品的需求，都在推動更高的制造自動化和本地化增材制造的趨勢。技術可以讓我們在幾個小時內按需打印庫存中沒有的組件，從而減少海外采購的長期延誤和物流。

由于關稅和進口挑戰(zhàn)繼續(xù)給內容本地化的運營帶來負擔，高成本的勞動力加上培訓和學習曲線延遲了擴張，因此對自動化技術的投資必須保持在資本投資的最前沿。制造開發(fā)正在轉變?yōu)樾碌男袠I(yè)產(chǎn)品開發(fā)，可以區(qū)分一個供應商的能力。

盡管泵和閥門市場存在所有多樣性、復雜性和全球性挑戰(zhàn)，但核心仍然是主題專業(yè)知識和領域知識，以區(qū)分領先的公司。在全球范圍內擴展和在全球范圍內傳播產(chǎn)品專業(yè)知識支持對于供應鏈的成功和穩(wěn)定性至關重要。對于出現(xiàn)的每一個新挑戰(zhàn)，對技術合規(guī)性的核心理解、供應商開發(fā)的材料和焊接知識以及配置管理的基本產(chǎn)品知識都是使該領域的領導者脫穎而出的因素。

應用程序工程成為與我們的客戶交互并根據(jù)他們的需求匹配解決方案的重要前端守門人。對技術產(chǎn)品的了解，以及對合規(guī)性、采購能力和商業(yè)要求的深刻理解，對于編制完整的細節(jié)范圍至關重要。如果前端沒有深厚的專業(yè)知識，錯誤就會流入供應鏈，從而損害提供高質量和合規(guī)產(chǎn)品的能力。成功取決于全面的知識深度。

自成立以來，泵和閥門行業(yè)一直是一個保持不變的領域——變化將會發(fā)生。商業(yè)模式不斷受到評估，昨天的全球供應商可能會意識到，如果他們未能跟上新興趨勢，他們將迅速成為利基市場。新技術正在出現(xiàn)以加速制造，鑒于當今的所有挑戰(zhàn)，這種先進運動的時機再好不過了。

無論好壞，我們應該從這個行業(yè)吸取的教訓是，今天總是投資的好時機。

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